我國(guó)南北方供熱管網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)如何，反映了哪些問題，行業(yè)引發(fā)了哪些思考？根據(jù)大受訪嘉賓的意見，《中國(guó)供暖》細(xì)化了以下內(nèi)容：

　　1.北方有很多“標(biāo)準(zhǔn)”

　　(1)自然：北方地區(qū)由于寒冷，取暖需求剛性，有幾十年的取暖傳統(tǒng)，群眾基礎(chǔ)好。

　　形式：集中供熱為主，分配總管為主，產(chǎn)品功能標(biāo)準(zhǔn)，熱量利用廣泛。

　　產(chǎn)品：球閥式分配歧管與截止式分配歧管相比，流量調(diào)節(jié)功能更低，價(jià)格更低，因此在北方市場(chǎng)的銷量更高。

　　2.南方有很多“匹配”

　　(1)性質(zhì)：南方供暖市場(chǎng)屬于新需求市場(chǎng)，發(fā)展歷史短但發(fā)展速度快，消費(fèi)者自主選擇，產(chǎn)品差異化需求高。

　　形式：采用獨(dú)立分戶供暖。有一定科技含量的產(chǎn)品更重要。觀眾更加注重節(jié)能和舒適，對(duì)產(chǎn)品壁厚、性能指標(biāo)和服務(wù)提出了更高的要求。

　　趨勢(shì)：對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)條件較好的用戶，在選擇供暖系統(tǒng)時(shí)，會(huì)更加注重產(chǎn)品的系統(tǒng)化和精細(xì)化，力求產(chǎn)品本身的完美。

　　3.比較分析

　　范雎市場(chǎng)總監(jiān)黃躍祥表示，南方供暖和北方供暖的區(qū)別還有另一個(gè)現(xiàn)實(shí)原因，那就是南方家庭供暖的所有選擇都在每個(gè)用戶手中；但是北方的集中供熱項(xiàng)目，終端用戶沒有太多的選擇。

　　“對(duì)于專注于工程市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說，北方市場(chǎng)仍然是所有生產(chǎn)企業(yè)的保證市場(chǎng)。目前整個(gè)市場(chǎng)的南北分割非常明顯。南方配氣歧管的家裝量遠(yuǎn)不如北方。”史明興信營(yíng)銷總監(jiān)王賓海表示：“根據(jù)2019年的統(tǒng)計(jì)，史明興信在北方的分銷渠道消費(fèi)約占公司總銷售額的90%，而在南方的消費(fèi)不到總銷售額的10%?！?/p>

　　“從目前的市場(chǎng)和房地產(chǎn)開發(fā)情況來(lái)看，北方的開發(fā)力度有所放緩，南方的開發(fā)力度有所加大；而且，隨著南方消費(fèi)群體‘優(yōu)居’意識(shí)的增強(qiáng)和供暖的逐步普及，南方供暖市場(chǎng)在生產(chǎn)企業(yè)銷量中的比重將會(huì)迅速增加。”王賓海分析道。

　　達(dá)柏林暖通空調(diào)事業(yè)部總監(jiān)補(bǔ)充說，隨著對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益重視和消費(fèi)者舒適度要求的不斷提高，未來(lái)科技產(chǎn)品在北方市場(chǎng)的比重將逐步提高。

　　混亂：

　　價(jià)格參差不齊，質(zhì)量難以區(qū)分

　　供熱分配歧管市場(chǎng)“價(jià)格不均，質(zhì)量難分”的具體表現(xiàn)是什么？這對(duì)行業(yè)本身、房地產(chǎn)公司(工程市場(chǎng))、消費(fèi)者(偏向零售市場(chǎng))等有哪些負(fù)面影響？

　　1、工程市場(chǎng)

　　張小雯認(rèn)為，分銷渠道市場(chǎng)的“價(jià)格不均、質(zhì)量難分”主要體現(xiàn)在工程市場(chǎng)。他指出，分配歧管在整個(gè)供熱系統(tǒng)中占有相對(duì)較低的成本，其結(jié)構(gòu)原理專業(yè)且難度大，對(duì)于普通人來(lái)說是一個(gè)非常不透明的因素。所以工程項(xiàng)目中有很多代工現(xiàn)象。王賓海還提到：“對(duì)于北方市場(chǎng)來(lái)說，雖然大部分品牌必然會(huì)入圍，但不排除存在少量的假冒偽劣產(chǎn)品。前期史明興信發(fā)現(xiàn)了幾批假冒的工程分配管匯，但關(guān)系復(fù)雜，很難追查到底?！?/p>

　　2.迷惑觀眾

　　“其實(shí)不管是北方市場(chǎng)(針對(duì)工程)還是南方市場(chǎng)(針對(duì)家裝)，合理的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是質(zhì)量性能外觀，而南方市場(chǎng)大多是相反的，就像是‘月餅’和‘月餅包裝’之間的故事?！蓖踬e海進(jìn)行了類比。

　　張小雯還指出：“作為功能性產(chǎn)品，分配歧管是家裝中隱藏的一部分，所以它的價(jià)值應(yīng)該理解為堅(jiān)固耐用?！痹趯?shí)際使用中，分配歧管應(yīng)具有以下質(zhì)量——

　　壁厚：應(yīng)具有足夠的壁厚，以應(yīng)對(duì)水壓脈沖產(chǎn)生的瞬間高壓。

　　孔徑：必須保證流量。只有孔徑和流量足夠大，才能保證它們充分發(fā)揮調(diào)節(jié)溫度的作用。

　　工藝：工藝要精細(xì)，比如內(nèi)壁要光滑耐腐蝕不結(jié)垢(我國(guó)地域遼闊，各地水質(zhì)差異較大，硬度較高的水源對(duì)分配管匯內(nèi)壁要求較高)。

　　相比之下，張小雯還指出，在市場(chǎng)上，尤其是華中地區(qū)，一些品牌的分銷渠道產(chǎn)品在創(chuàng)新和設(shè)計(jì)上更喜歡“走捷徑，搞噱頭”。比如他們的產(chǎn)品表面過度加工，甚至表面刻有紋理，進(jìn)行鎳絲拉絲。而——是一件，成本放在產(chǎn)品的表面處理上，討好“不知情”的消費(fèi)者，而故意忽略壁厚和內(nèi)部加工，實(shí)際上影響了產(chǎn)品的使用。"

　　3.假洋品牌泛濫

　　“縱觀近幾年中國(guó)的暖通市場(chǎng)，尤其是南方，假洋品牌可以說是泛濫成災(zāi)?！秉S躍祥直言不諱。“但人們對(duì)此了解不多。當(dāng)他們使用時(shí)，產(chǎn)品有問題，他們不能得到及時(shí)的售后服務(wù)。所以連續(xù)一兩年，整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)混亂?！?/p>

　　的確，市場(chǎng)上存在大量“故意誤導(dǎo)性質(zhì)”的假冒外國(guó)品牌。薅羊毛——和張小雯也長(zhǎng)期指出這是一個(gè)“奇怪的現(xiàn)象”，但達(dá)布林堅(jiān)信，隨著未來(lái)中國(guó)制造質(zhì)量的提高和消費(fèi)者辨別能力的提高，“假”終將淡出市場(chǎng)。

　　4.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　“目前的市場(chǎng)價(jià)格是不均衡的。除了基于品牌價(jià)值因素提價(jià)的品牌，還有違反正常制造成本的不可想象的低價(jià)品牌?！蓖踬e海一針見血。

　　5、出寶馬的錢，但只用于交通？

　　王賓海指出，對(duì)于各種混亂的負(fù)面影響，從行業(yè)角度來(lái)看，首先是擾亂市場(chǎng)。此時(shí)生產(chǎn)企業(yè)為了生存會(huì)做出反應(yīng)，反應(yīng)有好有壞。“在這個(gè)市場(chǎng)‘扼殺’的‘戰(zhàn)場(chǎng)’上，消費(fèi)者或者房地產(chǎn)公司很難滿足自己的需求?！蓖踬e海說：“要么享受低質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，承擔(dān)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；要么花更多不該增加的成本，就像‘出寶馬的錢，只為了交通’?！?/p>

　　清除來(lái)源：

　　供熱管網(wǎng)市場(chǎng)需要適應(yīng)專業(yè)化時(shí)代

　　市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。當(dāng)主機(jī)及相關(guān)配套產(chǎn)品層出不窮的時(shí)候，分銷流形企業(yè)在做什么？對(duì)此，黃躍祥強(qiáng)調(diào)：“無(wú)論目前主機(jī)市場(chǎng)如何火爆，或者在推動(dòng)新系統(tǒng)集成方面有多少優(yōu)勢(shì)，這些都離不開終端產(chǎn)品——閥門配件和分配管匯，閥門分配管匯企業(yè)以身作則的做法是確保生產(chǎn)的終端配套產(chǎn)品質(zhì)量得到優(yōu)化?！?/p>

　　1.闡明主流分配歧管的產(chǎn)品分類/工藝/技術(shù)趨勢(shì)

　　根據(jù)興信、大柏林、等受訪嘉賓的解釋，分配歧管可分為黃銅分配歧管、不銹鋼分配歧管和塑料分配歧管。其中，黃銅分配歧管為常見。

　　從工藝上來(lái)說，黃銅分配歧管可分為鍛造、鑄造和型材。其中鍛造和型材工藝較為常見。

　　1)銅管

　　這種生產(chǎn)設(shè)備投資少、加工相對(duì)簡(jiǎn)單的分配管匯，是目前南方市場(chǎng)常見的產(chǎn)品類型。需要明確的是，在此類產(chǎn)品中，由于存在漏水隱患，管狀組裝結(jié)構(gòu)已經(jīng)逐漸退出市場(chǎng)；目前多為管狀一體化結(jié)構(gòu)(即分支的外螺紋與本體一體成型)。

　　黃銅整體鍛造型

　　這種分配歧管屬于目前市場(chǎng)上主流的制造技術(shù)。這類產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)設(shè)備要求較高，一般需要采購(gòu)1000噸以上的熱鍛設(shè)備。熱鍛后的銅密度更高，有效避免了漏點(diǎn)，保證了安全性，整體工藝質(zhì)量?jī)?yōu)于其他類型的銅配氣歧管。

　　相對(duì)來(lái)說，黃銅整體鍛造的分配歧管門檻比較高，價(jià)格一般按壁厚(常見壁厚為2.0 mm  ~ 3.0 mm)或整體重量計(jì)算。

　　不銹鋼分配歧管

　　目前，這種分配歧管的市場(chǎng)份額正在逐步增加。材料覆蓋304和316等級(jí)，生產(chǎn)過程包括拉伸、擠壓或焊接過程。

　　值得注意的是，王賓海指出，對(duì)于不銹鋼分配歧管，必須避免一個(gè)很大的誤解：不銹鋼并不意味著“不生銹”，這種分配歧管對(duì)使用環(huán)境有一定的要求，在某些情況下，甚至比銅分配歧管要求更高。也就是說，如果使用環(huán)境或生產(chǎn)工藝不達(dá)標(biāo)，不銹鋼分配歧管必然會(huì)被腐蝕泄漏。

　　總之，分配流形的分類方法有很多種，不需要過多糾結(jié)分類和作用。作為消費(fèi)者，只要有識(shí)別質(zhì)量的意識(shí)，購(gòu)買的產(chǎn)品符合自己的使用需求。2.市場(chǎng)健康生態(tài)：賣方誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)買方的理性消費(fèi)

　　脫下皇帝的“工藝美術(shù)”和“藝術(shù)品”的新衣，是分配流形的另一個(gè)高度。

　　基于以上，如何走出誤區(qū)，正確引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買和安裝？王賓海列舉了以下三點(diǎn)：

　　(1)對(duì)于黃銅配氣歧管，為了防止機(jī)加工等工藝造成應(yīng)力集中而導(dǎo)致斷裂，目前基本上大型工廠都增加了應(yīng)力解除工藝，用錘子可以砸?guī)紫?。?dāng)它被砸扁一半左右，就合格了，沒有斷裂。

　　(2)壁厚問題，一般黃銅在2mm以上時(shí)可以承受100MPa的水壓爆破力，基本滿足使用要求。當(dāng)然，以此為界，如果有2.5mm和3.0mm，就更安全，不需要更厚；但如果薄于2mm，其承載能力就危險(xiǎn)了。

　　品牌問題。眾所周知，大廠一般都有完善的質(zhì)量保證體系，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，會(huì)給予合理的售后處理。但是有些小廠，甚至假冒偽劣產(chǎn)品，幾乎沒有售后制度，有問題，基本沒救了。

　　那么，作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要注意哪些問題呢？對(duì)此，王賓海引用武俠小說中的功夫水平作為對(duì)比，——名在門外練功夫的人往往成就不高；真正的高手主要是內(nèi)功，然后內(nèi)外兼修。

　　首先，作為一個(gè)高質(zhì)量的生產(chǎn)企業(yè)，我們必須有一個(gè)一致的、始終遵循的質(zhì)量控制管理體系，始終把質(zhì)量放在位。同時(shí)要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，這是對(duì)客戶的責(zé)任和尊重(這是內(nèi)功)。

　　其次，成立專業(yè)的宣傳服務(wù)中心，負(fù)責(zé)針對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商的品牌推廣和產(chǎn)品培訓(xùn)，積極強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度，優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境(這是對(duì)外工作)。

　　事實(shí)上，良好的市場(chǎng)環(huán)境不僅需要生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)責(zé)任，還需要——等消費(fèi)群體或市場(chǎng)的理性停止購(gòu)買低價(jià)偽劣產(chǎn)品，不屈服于“高價(jià)優(yōu)先”或“追逐低價(jià)”，重塑“理性消費(fèi)”，有效平衡市場(chǎng)供求，從而提高“消費(fèi)質(zhì)量”，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

山東睿信晟工業(yè)設(shè)備有限公司位于山東省濟(jì)南市的西部，致力于智能型換熱機(jī)組，各種換熱設(shè)備，供水設(shè)備及水處理設(shè)備的生產(chǎn)、銷售，并承攬各類相關(guān)設(shè)備的安裝、調(diào)試、運(yùn)行等交鑰匙工程。

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